甘霖智慧讲座

　　这是一个完全不可能做到的事，自己不过是要买地皮建房，但是最后出钱建房的，却不是自己，而是卖地皮给自己的地产商，而且这种“买”，还是等以后从营业利润中还。但是希尔顿做到了。
为什么能做到呢？最根本的一条，是由于把握了系统智慧：他充分认识到自己与对方并不只是一种简单的地皮买卖关系，而更是同处于一损俱损、一荣俱荣的利益共同系统。希尔顿将这一“隐系统”激活，妙手回春。

二鸡犬定律

　　在侧面思维里面，我有个定律叫鸡犬定律。什么叫做“鸡犬定律”呢？也就是平时所说的“一人得道，鸡犬升天”。侧向思维的要点，就是我们不想做得道的人，只做随他的“鸡犬”。
在美国淘金热时，全国各地的人纷纷去淘金。有个叫阿默尔的小伙子也是其中的一员。有一天，他在挖金时，突然间觉得很渴却找不到水，而其他人同样如此。他灵机一动，我干嘛去淘金呢，我就不能去卖水吗？于是他不淘金了，而去卖水。每个人，不管是能淘到金的，还是不能淘到金的，都得喝水。结果他通过卖水，稳稳当当地赚了很多钱回去，然后就开商店，然后就成了美国百货业内的巨子。

　　在这里，淘金看来是最赚钱的事，可偏偏只选择看来赚不了大钱的卖水项目来做，结果不仅避免了不必要的风险，而且同样赚了很多钱。

三思路一改，财路就开

　　商业大师的思路，往往与众不同。在对问题的着眼角度、着眼重心的看法等方面，他们往往会有独到之处。于是，仅仅改一下思路，财路就开了。

　　大家都知道贷款是一定要有抵押的。一次，一个犹太人到银行里面去贷款，很有意思，只贷款1美元，但是他拿值50万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押,根据美国银行的规矩，没有理由不贷给他。但贷给他后，行长很不解，这为什么会这样做呢？于是就向他请教。

　　他告诉行长：实际上，我不是到你这儿贷款，我是要你们保管我的证券，但是如果我租用你们的保险箱非常贵，要很多很多的钱，现在我只要拿一美元到你这贷款，拿我这东西作抵押，也同样起到个保险箱的作用，我根本不用花费多少钱，几分钱，一年才6分钱的利息，就可以把我整个的证券保管的非常好。

　　这位犹太人打破常规，倒过来想，你看，多成功！犹太人常说真正会做生意的人，总是能拿10块钱做100块钱的生意。为什么能这样呢？其中很重要一点，就是能找到独到的商业思路！

四创业特忌“准备病”

　　时下，创业已经成为一个热门话题。创业最难的是什么？是开始。许多人就是畏惧开始，总想等到天时地利人和都统一的时候再说，但这是一种“准备病”

　　日本的松下幸之助刚创业时，只是个学徒。他没有钱，他所有的钱加起来，买台机器都不够，而且更不可思议的是一点技术都不懂，他根本没有技术、没有资金，能创业吗？但他就感觉到插座是个可开发的产品，他觉得这个机会不能错过，于是就开始作了。很艰难啊，在刚创业的一年多里，把妻子的首饰啊，衣服啊都放在当铺里当了十几次。他坚持下来，最后终于成功了。

　　做大事的人一定有决断的心的。创业的人，绝对不会会等到所有条件都具备的时候他才开始。因为他们知道“准备病”的危害：一是很难说万事都准备好会是什么时候，二是等到你条件成熟，说不定机会就已经丧失！

五最高境界是“哲商”

　　商人分为三个层次，第一个层次是“草商”。所谓草莽英雄，敢打敢拼。第二个层次是儒商，即以知识武装起来的商人。第三个层次是哲商。这是商人的最高境界。

　　哲商不是儒商，他重视知识，但更重视用智慧统率知识。他们的智慧，就是“哲人”与商人结合的智慧，故名“哲商”。

　　在当今世界，最出色的企业家都是哲商，世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚，都是哲商的杰出代表。就拿比尔·盖茨来说，能说他是一个儒商吗？看来是，但从根本上来讲，他更像一个哲商。因为就学业来说，他仅仅是大学一年级的学历，能够说他是儒商吗？但是他重视知识，紧紧抓住计算机时代就要来临的，软件领域创业，并与资本市场结合，结果创造了经营史上的世界奇迹。

　　被成为日本“经营之圣”的稻盛和夫，可谓一个哲商代表。他提出“以心为本的经济学”，其核心理念就是“敬天爱人”。所谓“敬天”就是要尊重客观律，就不能盲目的来，不能凭自己个人的意志；所谓“爱人”就是你是爱他人、要当一个优秀的服务者，为他承担责任。这一来，你既按客观规律在不断发展，同时也得到更大的助力，从而将事业越做越大。

　　正因为他有这样的理念，他已经成为日本在高科技时代最有影响力的企业家之一，在日本影响很大，有2700多家很有名的企业家都拜他为师。

　

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