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财富智慧

财富是一个打动人的字眼。在当代，我们最应该掌握的是知识经济时代的财富智慧。
财富智慧的核心--思路决定财路。

               财富智慧四、先摸对方的底牌

    推销产品时，产品卖不卖得起价，完全取决于对方的需求强不强烈。当对方的需求不够强烈时，要想办法刺激他的需求。但如果对方已经表现出很强的需求，这时候不妨提醒自己冷静些，先摸清对方的底牌，说不定，产品的价格会远远高于你的想像。
    爱迪生还没出名时，曾发明了一个产品，凭直觉，他觉得这个产品市场前景不错，应该能卖出个好价钱。这时他得知公司老板对他的产品很感兴趣。在与老板谈判的过程中，他感到老板对他这个产品的兴趣已经超过他的预料。当老板问他愿意以多少钱出卖这个产品时，他正准备说出自己的价钱，但转念一想，为什么不先摸摸老板的底，看他愿意出多少钱？
    老板说给你40万美元行不行？这一来可真是大大出乎爱迪生的意料：他原打算以5000美元卖掉自己的产品！