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经营智慧

　　当有人抱怨生意难做时，有人却因为钞票源源不断而喜笑颜开。他们的区别并不在于谁比谁聪明，而在于有人花100块钱做不了100元的生意，有人花100元钱只能做100元钱的生意，而有人花100元钱却能做1000元、甚至10000元钱的生意。一加一永远大于二,这就是高手的经营智慧。

                          经营智慧四、变困难为机会

    当你遇到困难，遇到"此路不通"的时候，不妨先别调头就走，而是换换角度，从另一个侧面来看问题，寻求解决它的办法。这样，你很可能获得意想不到的成功。因为与别人相比，你己先一步想到了一个好的点子。
    被称为"银座犹太人"的日本麦当劳负责人藤田田，就是这样一个天才。1982年8月，他刚开业不久的江之岛店竟创下月入9500万日元的销售业绩，远远超于一般餐饮业店铺，不可不说是一个奇迹。要知道，那个月天气非常凉爽、又多雨，来江之岛来的游客极少，能创造出这样的销售额，几乎是创造了一个业内神话。
    江之岛店处于交通要道，藤田田发现虽然到江之岛的游人稀少，但每天从这里经过的汽车却多达1.4万辆。
    既然以游客为对象，生意不好做，那么为什么不将销售对象转为乘车者？可是，让乘客从车上下来购买汉堡包，于怕麻烦的心理，未必能带来理想的销售额。
    于是，藤田田就针对这一特定的推销对象--乘车者的心理状态，探索他们这种"不符常规"的心理需求--既想买汉堡包，又不想下车，或即使停车，时间也不想太长……
    一个满足这种需求的大胆设想在藤田田脑中形成了--设立"开车通过销售法"。即人们可开着车子订购货品，在出口处就能拿到货物。
   为了使这种服务能提高时效，他委托松下通信工业和新力电业公司开发了一种新式的业务传真电话系统。运用这种系统，乘车前来的顾客可在进口处通过电视订购所需要的食品，店里的工作人员按顾客要求，将食品包装好，车子一到出口处。顾客就可拿到自己所订购的食品。
   藤田田获得了连他自己都不敢相信的成功。