经营智慧

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经营智慧

　　当有人抱怨生意难做时，有人却因为钞票源源不断而喜笑颜开。他们的区别并不在于谁比谁聪明，而在于有人花100块钱做不了100元的生意，有人花100元钱只能做100元钱的生意，而有人花100元钱却能做1000元、甚至10000元钱的生意。一加一永远大于二,这就是高手的经营智慧。

　　　　　 经营智慧一、谙熟"迂回韬略"

　　在销售中，通过将产品直接展示，企望以产品本身的性能、形状等吸引顾客，促使他们购买的方式，叫直接销售。这是销售的基本方式，也是用得最普遍的方式。但是，采用这种方式却有很大的局限。很多时候，产品本身并玩不出多少花样，构不成对顾客的强力引诱。
　　那么，该如何解决这个问题呢？我认为，这需来点兵法中的"迂回之策"。
　　1931年，哈默回到纽约后发现属于他的，由他兄弟经营的古玩店生意很不好。怎么办呢？有人提议放到美术馆去出售，哈默否定了。传统的美术馆，来人不多，根本不引人注意。他灵机一动，选择了百货公司。哈默在报刊上大做广告，引起人们广泛兴趣，使不少来百货公司的人都忍不往到他的专柜"顺便"光顾一下。这一来古玩的销量大增。直到声望已够高时，他才离开了百货公司。

　